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总体趋势:三线及以下城市的下沉市场拥有巨大的市场体量和潜力。受到住房和城镇化影响,下沉用户具有相对更强的消费意愿和能力,在线上文娱内容消费上也更具潜力。但对创业者来说,下沉市场是块难啃的硬

  总体趋势:三线及以下城市的“下沉市场”拥有巨大的市场体量和潜力。受到住房和城镇化影响,下沉用户具有相对更强的消费意愿和能力,在线上文娱内容消费上也更具潜力。但对创业者来说,下沉市场是块难啃的硬骨头。

  消费购物:网购在下沉市场发展得较好。拼多多带动新人群,迅速占领心智。下沉用户网购时更关注用户评价和售后服务,社交电商、社群电商和社区拼团应运而生。品牌在下沉市场需要时间,小红书在连接品牌和用户。新品类、新玩法仍存机遇。

  文化娱乐:下沉市场有更多的线上文娱重度用户,付费率和付费占收入比更高。短视频在所有文娱品类中一马当先,尤其是下沉市场,用户爱看也爱拍,抖音的优势很明显。其他品类也涌现机会。对创业者而言,得年轻人者得天下。

  社交出行:下沉用户在社交需求和行为上和高线城市并无二致,同样渴求线上社交的创新,同时也积极参与广场舞等线下社交。哈啰单车为下沉用户每日通勤提供了便捷;滴滴和携程也满足了他们日益增长的中长途出行需求。

  教育母婴:在教育上的投入下沉用户也很大。线上教育有巨大的市场空间。火花思维的AI产品是打开下沉市场的一种尝试。母婴产品购买上,下沉用户还是最依赖线下母婴店。

  “来左边儿,跟我一起画个龙,在你右边儿,画一道彩虹。”如今,像《野狼Disco》这样的土嗨神曲在中国大地上红透。在拼多多赴美上市、趣www.xf881.com迅速登陆纳斯达克、快手短视频和直播席卷大江南北之后,在投资人们看来,巨大而又神秘的下沉市场,走到了舞台中央。

  作为一家风险投资机构,GGV纪源资本所投资的创业公司大家庭里的众多成员,包括字节跳动、哈啰出行、小红书、十荟团、微鲤看看、糖豆广场舞等公司,也在这片土地上获得了巨大的增长。

  这个夏天,我们走访了中国十几个下沉城市,从三线城市的万达广场到乡镇山寨货商店和网吧,我们和GGV大家庭的被投企业一起通过问卷调查去深入理解用户,希望更好地去发现和认知下沉市场,并给大家带来思考。

  我们还深度调研了1024位分布在全国的用户,和每个人收集了75个问题的答案,涵盖了其生活的方方面面。这些用户,有70%生活在三线及以下的”下沉市场“,是我们的重点了解对象,剩下30%生活在一二线城市,作为我们的对照组。在性别、年龄、职业、学历、婚姻、孩子、住房和收入等方面,我们进行了系统抽样以确保调查普适性。

  这些发现揭开了下沉市场的神秘面纱,令我们兴奋不已。

  总体趋势

  三线及以下城市的“下沉市场”拥有巨大的市场体量和潜力。

  受住房和城镇化影响,下沉用户具有相对更强的消费意愿和能力,在线上文娱内容消费上也更具潜力。

  但对创业者来说,下沉市场是块难啃的硬骨头。

  下沉市场的体量远比我们想象得要更大。如果我们把“北上广深”定义为一线城市,其后33个城市(包括其他2个直辖市、26个省会城市和5个最富裕的城市)定义为二线城市,地级市、县级市和其他城市定义为三线及以下城市(我们也称为“下沉市场”),不难发现:下沉市场覆盖的城市人口是一二线城市的两倍有余,GDP总量上也毫不逊色。如果再把农村人口和GDP也计算进来,那么可以认为,下沉市场的的确确拥有着巨大的体量。

今天www.xf881.com新闻:考察完1024名用户 知道了下沉市场是这样

  巨大的市场,更快的发展速度,并不是下沉市场令人瞩目的独有原因。下沉市场倍受投资人看重的未来增长潜力,还体现在下沉用户更强的消费意愿、更出色的消费能力和更多的娱乐闲暇时间上。

  下沉市场用户的消费能力和意愿都更强。我们发现,当被问到家庭收入在过去一年和预计未来一年的变化时,更多的一二线城市用户认为家庭收入是会“增加”,超过了下沉市场用户;但当问到购物支出在过去一年和预计未来一年的变化时,情况出现了反转,更多的下沉市场用户反而认为购物支出会增加,超过一二线城市用户,占据了上风。

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  是什么造成了这样的反差?目前看,住房和城镇化进程是最重要的影响因素。

  下沉市场用户的租房比例很低,更多的人拥有自己的房子,或者住在父母的房子里。考虑到下沉市场房价比一二线城市低,这些用户的住房成本低很多,拥有比例更大的可支配消费金额和闲暇时间,所以他们在消费、文娱等方面拥有比一二线城市更强的意愿和能力。

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