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每日优鲜创始人徐正,在上海征战半年后回到北京。或许,这是一个正确的决定。伴随着叮咚买菜在华东地区的迅猛扩张,美团买菜进攻华北,华东已成为每日优鲜战绩最佳的区域,徐正重回北京,负责融资和稳定

  每日优鲜创始人徐正,在上海征战半年后回到北京。或许,这是一个正确的决定。伴随着叮咚买菜在华东地区的迅猛扩张,美团买菜进攻华北,华东已成为每日优鲜战绩最佳的区域,徐正重回北京,负责融资和稳定北京战局。

  徐正很快有所斩获。亿欧独家获悉,每日优鲜正在引入巨头公司的战略投资,今年7月前收到了由苏宁投资部发出的TS。同时,近期有消息称每日优鲜将再获一笔融资,投前估值从20亿美金涨至30亿美金,财务投资人会先交割1-2亿美金。

  一直以来,每日优鲜有着强大的融资能力,拥有生鲜电商界,乃至电商界颇为羡慕的投资团队,众多一线基金高盛中国、腾讯、老虎基金参与其中。公开的融资轮次高达8轮,累计融资金额近9亿美元,跻身于独角兽之列。

  不过,兴发xf881,每日优鲜身后投资人押注行业其他玩家已成为事实。老虎基金于2018年9月D轮进入每日优鲜,仅一个月之后,就有了新欢叮咚买菜。

  “老虎基金的算盘贼精明。作为后期投资者,如果每日优鲜卖给巨头,老虎基金会获得优先清偿权,即投F轮的公司会先分钱,其次再是E、D、C、B、A轮投资人,最后才会考虑创始人收益,条款会对后进入的投资者更有利。”接触过每日优鲜的投资人王明(化名)告诉亿欧。

  在看待每日优鲜的项目上,腾讯投资部也开始出现了相左的意见,曾属意美团投资或并购每日优鲜。不过美团并不乐意,也从未主动推进过这件事。

  今年年初,盒马CEO侯毅也在一次演讲中,将每日优鲜定位为“曾经的前置仓代表”。

  面对“全国作战的战线扩大”、“多业务布局的战略分散”、“用户洞察不够”、“前置仓根基不稳”等诸多问题,每日优鲜正在经历严峻的市场考验。作为生鲜电商领域的独角兽,为何被竞争对手群起而攻之,此前烧的钱究竟有没有收获预期结果,都是需要反思的问题。

  单月支出3.8亿全面对抗

  “让华东人民吃上更便宜的菜”,是每日优鲜猛攻华东的豪言壮语。今年年初,徐正亲赴上海直接领导华东业务,宣布在华东市场投入10亿元。推出的“0元购”等系列活动,通过补贴来获取用户,与上线之初“价格战”的打法并无二致。

  一位看过每日优鲜财务数据的投资人向亿欧透露,今年5月,每日优鲜的支出就高达3.8个亿,除去新开仓、日常开支等费用外,还有价格战等大量补贴。

  目前,前置仓的战区以北京、上海、深圳、武汉为中心,辐射华北、华东、华南、华中,激烈的对抗一触即发。全国性的布局,使每日优鲜在不同地域,都面临着新的、强悍的、且手握重金的敌人。

  曾被徐正形容“固若金汤”的北京,永辉买菜初显身手,美团买菜大肆进攻、盒马所向披靡。美团高级副总裁陈亮,曾负责酒店旅游事业群,现负责小象生鲜事业部,亲抓买菜业务。

  华东方面,今年3月起,叮咚买菜大局进攻上海、杭州、苏州、宁波、无锡、嘉兴等城市,连续创业者梁昌霖军旅出身,日均40万单;杭州地区,菜划算应运而生,创始人方杰曾任美菜网COO,获得了阿里的注资。福州地区,80后陈兴文旗下的朴朴超市,密度让永辉感受到了压抑。

  华南方面,朴朴超市、叮咚、美团买菜陆续进入,进一步抢占每日优鲜份额。而在华中,吉及鲜创始人台璐阳,毕业于哈佛大学,曾就职于贝恩资本、永辉超市,获得了IDG、源码等一线资本的投资,以36座前置仓对抗每日优鲜的60座,鏖战正酣。

  零售是区域里非生即死、绝对的流量竞争,前置仓更属于资金密度型投入。如果陷入物理空间的地盘争夺,注定是一场重复建设、补贴用户的消耗战。更让人担心的是,这对于一家2015年开始“all in”前置仓的公司来说,四年积累的资金、经验、人才,并无明显的先发优势。

  亿欧通过三处交叉信源了解到,9月每日优鲜前置仓全国总单量实际约600万单左右,日均测算仅20万单左右。而每日优鲜官方向亿欧披露的数据是,2.0前置仓单量峰值2000单,不过还没有全部升级成2.0仓。按照全国1500个仓,平均1000单计算,日均15万单以上。如果按照这样的成绩,今年完成200亿GMV的目标难度较大。

最新热点:30亿美金估值,救得了每日优鲜吗?

  每日优鲜方面一直有着盈利的压力。2018年8月,一些地方的供应商,被要求提供50%毛利率的商品,开始打退堂鼓。在近段时间,也开始出现结款不及时和克扣供应商账款等情况。

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