有赞引领者说:用好自己的私域流量,还要用好“别人的私域流量”

708亿元的玩具市场,到底什么产品最吃香? 母婴品牌如何构建私域流量池? 北快手、南抖音,南方商家真的不适合快手吗? 自己的私域流量要用,别人的私域流量咋用? 10月16日,由SaaS服务商有赞联合中国玩具和

  708亿元的玩具市场,到底什么产品最吃香?

  母婴品牌如何构建私域流量池?

  北快手、南抖音,南方商家真的不适合快手吗?

  自己的私域流量要用,“别人的私域流量”咋用?

  10月16日,由SaaS服务商有赞联合中国玩具和婴童用品协会在上海共同主办“引领者说——私域流量时代下的母婴消费趋势论坛”,论坛邀请了多位母婴行业优秀专家,对上述话题展开了讨论,共同解锁社交电商运营新思路。以下是论坛嘉宾的发言精华:

  中国玩具和婴童用品协会市场总监李凌:

  708亿元的玩具市场,什么玩具最吃香?

有赞引领者说:用好自己的私域流量,还要用好“别人的私域流量”

  中国玩具和婴童用品协会每年都会有一个白皮书的发布,兴发xf881,我从2018年的白皮书中筛选了一些有趣的数据,包括一些子品类的交易额、增长情况,还有线上、线下渠道的变化、消费者购买渠道的变化。有的很微妙、很细微,今天分享给大家看看。

  1、2018年全国玩具零售规模704.8亿元,同比增加9.0%。其中,线上零售规模占比为28.7%,同比增加5.2%。2018年我国儿童人均玩具消费299.5元,同比增加8.2%。

  2、2018年全国手推车零售规模132.07亿元,同比增加6.3%,其中,线上零售规模占比为36.2%,增幅为3.6%。

  3、2018年全国安全座椅零售规模45.23亿元,同比增加4.1%。其中,线上零售规模占比为43.1%,增幅为2.3%。

  4、微信替代品牌官方网站,成为消费者了解玩具品牌的首选。

有赞引领者说:用好自己的私域流量,还要用好“别人的私域流量”

  (注:篇幅有限无法完整呈现报告内容,感兴趣的读者可以关注公众号“引领者说”,回复“玩具报告”,即可获取报告全文)

  子初优品全渠道CRM运营经理姜辉:

  子初优品的母婴获客3步走

  淘宝在2013年的时候,平均获客的成本30元左右,到了2017年,这个数字已经涨到了250元,据我最近了解到的2018年的淘宝获客成本是在320元左右,京东的获客成本到了480元。我想这就是为什么今年私域流量概念如此火爆的原因:每个商家都想通过更低的成本获取更高价值的用户。

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  在私域流量下,子初优品作为一个母婴品牌,我们形成了自己的一套成熟的方法论,大概有三个关键步骤:

  第一步,引流获客。在电商渠道的订单包裹里塞一张小卡片,以抽奖、领福利吸引用户关注公众号。另外还通过与医院、机构、自媒体合作获客。

  第二步,互动、沉淀。推荐用户关注微信个人号,以真实的人的身份与客户交流,朋友圈会发一些福利、商品打折、新品体验、孕产知识。

  第三步,变现。通过有赞商城销售子初的产品,选品逻辑:很多用户在关注的时候,已经在孕晚期或产后期,所以这个阶段不以爆款为主,卖长尾产品。如婴童产品、纸尿裤、宝宝湿巾、玩具。

有赞引领者说:用好自己的私域流量,还要用好“别人的私域流量”

  最后谈一下私域流量运营,我最关心的4个关键数据:

  (1)粉丝访问率:多少粉丝会访问我的东西(包括文章、商城)

  (2)访客转化率:访问之后购买转化的比例

  (3)粉丝价值:通过粉丝访问率可以推出粉丝的价值

  (4)访客价值:通过访客转化率可以推出访客价值

  暖暖妈爱分享电商操盘手王凡一:

  母婴自媒体变现,一定要控制住欲望

有赞引领者说:用好自己的私域流量,还要用好“别人的私域流量”

  暖暖妈爱分享是一个母婴自媒体,我们目前拥有包括“暖妈课堂”、“暖小白和碳十三”、“暖暖妈爱分享”、“胖少女晚托班”等在内的自媒体矩阵,同时有暖家亲子游、暖家衣橱、暖家好物、暖家化妆包等平台业务。

  我们有高粘性的用户,但是在商业化过程中,一定要控制住欲望。比如说不太符合我们理念的产品,哪怕是看起来一定会卖得非常好,我们也不会做,因为我们一定会坚持我们做认为对的事情,这样才能走得更稳、更远。

  暖暖妈爱分享从内容到电商的业务逻辑分为三个步骤:

  第一步,树立理念。帮助用户树立在女性成长、育儿等方面的科学理念。例如,很多家长认为数学就是计算、几何,但这是相对比较片面的。真正的学数学,除了计算、几何,还需要锻炼察力、运算能力、表达能力、空间想象、记忆力、逻辑推理、动手操作七大能力。

  第二步,呈现过程和方法。将教育方法、工具、产品等直观地呈现给用户。

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