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9月30日,英国奢侈品电商YNAP上线天猫,推出130个品牌的男女装和珠宝腕表。 阿里巴巴和YNAP的合作,让外界不禁比照京东和英国奢侈品电商Farfetch的联姻。从2017年起,京东和阿里巴巴分别把在海外对垒的Farfetch和

  9月30日,英国奢侈品电商YNAP上线天猫,推出130个品牌的男女装和珠宝腕表。

  阿里巴巴和YNAP的合作,让外界不禁比照京东和英国奢侈品电商Farfetch的联姻。从2017年起,京东和阿里巴巴分别把在海外对垒的Farfetch和YNAP拉入阵营,强强联手令战火升级。

  综合类电商巨头高调布局奢侈品市场的同时,曾经风靡一时的奢侈品垂直电商已奄奄一息。从兴起到衰亡,奢侈品垂直电商走过了历时十年的生命周期。

  从资本的宠儿到市场的弃儿

  2008年之后,受到中国电商行业高速发展和消费者对奢侈品热衷程度的共同推动,中国奢侈品垂直电商兴起。

  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据,2008年6月,中国的网民数量达到了2.53亿,成为全球互联网人口第一大国。当年中国网络零售交易额为1000亿元,2009年增长200%至3000亿元,到2012年突破万亿大关,达1.3万亿元。

  这一时期,中国消费者对奢侈品的购买力和热情逆全球之势而上升。安永会计师事务所和贝恩公司统计,中国奢侈品消费总额从2004年的20亿美元,跃至2008年的86亿美元,全球占有率达25%,2009年升至27.5%。

  国内第一批奢侈品垂直电商就诞生于这一时期,尚品网、优众网、聚尚网、走秀网等相继涌现。

  从2009年至2012年,资本集中进入了一批奢侈品垂直电商,平均每一家都进行了三轮融资,金额均为千万美元级别。这四年时间,奢侈品网购突飞猛进。根据中国电子商务研究中心的数据,2009年中国奢侈品网络购物市场交易规模为28.6亿元,2012年达到170亿元。

  然而,十多年后的今天,上述大多数名字已成为历史。所剩无几的“老兵”中,曾经被誉为“独角兽”的尚品网,到今年7月底终究难以为继,因“融资重组不顺、经营受阻”而停业。

  尚品网2010年成立之初就获得了雷军的天使投资,此后六年内一共进行了五轮融资,投资者包括高翎资本、蓝色光标等机构。它采用“会员制+分享型”模式,为会员提供分享返现、折上折、运费税费补贴等优惠。

  虽然被投资人看好,但尚品网的发展充满曲折。刚上线时,它的定位是折扣奢侈品电商,2013年后逐渐降维成“一半快时尚、一半奢侈品”。在转型过程中,凭借英国时尚品牌Topshop中国线上独家代理权,尚品网在2014年再度掀起热潮。

  这一高光时刻没能维持下去。在和Topshop的合作中,尚品网没能兑现帮助前者在中国开店的承诺,且双方各自陷入困局。2018年8月,Topshop提前终止与尚品网的合作,而此时的尚品网,已经被中国奢侈品代理商赫美集团以最高不超过2.5亿元的价格收购了90%的股份。

  这笔交易没能为尚品网带来更多机遇。从2019年4月开始,尚品网先后爆出“商家拒绝退货”、“下单迟迟不发货”、“裁员欠薪”等负面消息。

  尚品网采取自营模式、一直未能盈利,资金链的断裂给了它致命一击。“垂直赛道的奢侈品电商没有资金是玩不起的。”易观高级电商分析师赵悦对《兴发娱乐官网》记者说。

  尚品网创始人赵世诚2014年接受创业邦采访时曾经感叹:“本来创业就很难,互联网创业更有挑战,电商在互联网创业里是最难的。再加上一个难题,做时尚电商是难上加难。”

  尚品网倒下之前,这条赛道已面目全非。2013年,佳品网由奢侈品电商B2C平台转型为梅西百货在华的在线购物平台,其后关停;2017年,走秀网创始人纪文泓因涉嫌走私在境外被捕,此后该网站售后无人处理,形同虚设。

  流量枯竭

  比尚品网还早一年成立的第五大道,也是第一批奢侈品垂直电商的代表。经历数次转型之后,第五大道现在还活着,但早已脱离了原来的赛道。

  创立之初,第五大道的定位是“网上的奥特莱斯”,根据官网介绍,该网站提供150多个品牌的折扣商品,常年在2折至8折,货源来自品牌销售商和供货商。

  第五大道创始人孙亚菲接受《兴发娱乐官网》记者采访时表示,获客成本的低廉助推了第五大道的迅速崛起。当时有很多流量是免费的,比如一家银行在第五大道接入一个支付端口,群发300万短信告知客户在第五大道购物可以享受8.5折优惠,而这15%的折扣由银行补贴。

  “第一,银行想把这个支付端口做活,有人来使用;第二,银行希望提供客户福利,维护客户关系。当时我们不但获得流量,还获得补贴,日子真的很好过。”

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